与卖家讨价还价的技巧 来看这些顺口溜

买东西的时候很容易成为“冤大头”,被卖家当肥羊一样宰了又宰,今天给大家传授一些与卖家讨价还价的技巧,今天就让你成为砍价高手。

不知道大家有没有听过这套顺口溜:“人之初性本善,骗人的买卖咱不干。我说好不算好,大家眼光是领导。咱说妙不算妙,大家一看就知道。”

当然了,卖家应对那些砍价很厉害的顾客,其实也是有顺口溜的:“不讲价不还价,讲价还价欺骗大。我们厂家有交代,少了几元不能买,商场卖价是几块,我们才卖几元钱,这个价格不会高,今天是厂家在直销。”

所以你看,这其实是双赢,其实卖家也知道买家会讲价,所以他的心理预期是低于定价的,所以这个时候如何找到他心里的那个点就是一个问题。看到中意的东西不可喜形于色,不要让卖家猜到你心里的想法,喜悦要藏在心里,脸上要不露声色。价钱不要不必急着问。

甚至你可以和卖家聊会儿天,或者声东击西,给卖家一个错误的指引,让他觉得你喜欢的是另一个东西,若对某种产品满意,可以告诉商家你之前有了解过其他同类产品的价格。

但是不要太刻意了,你就表明自己以前的朋友或者亲戚做过这行业就可以了,敌不动、我不动,你先把价钱说出来的话,他可能就会觉得你很想要,所以不管他说什么价,你都直接皱眉头,说这也太贵了,我看别人家都不是这个钱。

这个时候他就会问你愿意出多少钱,这时候你就狠心出一个低于你的心理防线的价钱,或者直接对半砍,直接砍到三分之一,四分之一,甚至五分之一,出一个很低很低的价格,那怕是百分之五的价格也没关系。

这时候他一定连连摆手,这时候你要开始观察他的神色,看他是真不行还是假不行,如果是真不行,说明你那个价钱太低了,这时候稍微提一点,若是你觉得他可以接受这个价格,说明你砍价砍低了,其实他这个东西的价钱还可以更低。

如果他再次报价的价格高于你的心理预期,这时千万别加,最好是直接走了,因为他一定会把你叫回来卖东西给你,就算不叫你回来,也没关系,你已经知道了这个东西的基本价格,可以去别人家砍价了。

编辑 举报 分享 2021-07-02 09:56:19

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